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余放定义新安利:简单、直接、人人可为

2021-8-25 10:08| 发布者: admin| 查看: 227| 评论: 0



“这两年,在各种黑天鹅事件的挑战之下,很多行业都进入到前所未有的冰点,但安利却在危机中站稳脚跟、完成转型,重回领跑时代。”
作者:洞察猫
本文约3000字,建议阅读6分钟
8月14日,七夕佳节,2021安利(中国)年会如约而至。
这两年,在各种黑天鹅事件的挑战之下,很多行业都进入到前所未有的冰点,但安利却在危机中站稳脚跟、完成转型,重回领跑时代。作为全球直销巨头,社交电商巨头,自然备受关注。
被安利中国(总裁)余放女士的演讲金句刷屏。
——“安利提供的是一套整体的健康解决方案,概括起来就是三个正确:正确的认知,正确的产品,正确的行动。”
——“安利大健康事业,简单、直接,人人可为。”



简单、直接、人人可为。简短八字,高度概括,太有冲击力了!
前几年,大家记住了“一部手机、一个兴趣、一群朋友的安利2.0创业新模式”。
2021年8月14日起,安利是什么?
答:大健康事业,简单、直接、人人可为。
这几年来,销猫新零售一直跟踪安利转型,写了挺多文章:


“新安利”进行时
60岁“新安利”:归来仍是少年
为什么说安利(中国)是受疫情影响最小的直销企业?
独家丨今年“5.11安利晒腰节”如何吸粉上亿?
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业绩飘红,安利变快
喵妹儿吹牛 | 安利抢滩早餐市场
全球业绩回升,安利稳了
体重管理观察丨安利加码布局,系统出击
找到健康生活密码的,为什么是他们?


也正因为此,结合我们一直以来对安利的观察,“简单直接人人可为”,这背后是安利不断创新之后的成果,也意味着安利攀上了一个新的高度。
今天,我们就来聊聊最新版安利。
01 深耕大健康

从1998年,纽崔莱系列营养保健食品在中国上市算起,安利在中国大健康领域已经走过24年的历程。
2016年,国务院印发《“健康中国2030”规划纲要》,开启健康中国建设新征程。专业机构预测,未来十年,营养保健品行业更是有着4~6倍的增长空间。
把握市场趋势,对大健康领域的投入正是安利一直在孜孜不倦做的事情。
其中,有三点值得关注。
第一,从源头上严格把控原料品质。安利纽崔莱拥有3大自有及认证的有机农场——鲑鱼湖农场、墨西哥农场及巴西农场。在培护土壤、作物管理、灌溉等各方面,均采用有机种植方法,从而确保每一种营养保健食品不含除草剂、杀虫剂和其他有害的农药残余物质。
第二,产品研发技术不断精进。比如,除了在海外拥有顶尖的研发资源,安利先后在中国设置了安利(中国)研发中心、安利(中国)植物研发中心、亚洲保健食品研发中心,不断满足消费者个性化、品质化需求,并推出了营养素补充系列、功能性保健系列、乐纤体重管理系列、儿童长大系列和海外购系列等5大类产品,产品矩阵不断丰富。
第三,“掐尖”奥运资源,保持专业健康的形象。在品牌营销方面,安利纽崔莱选择了包括伏明霞、田亮、易建联、刘翔及中国体操队作为体育代言人。通过奥运王者军团的打造,不断提升品牌优势。此外,安利纽崔莱活跃于多款综艺和网剧之中,十分注重和年轻一代的对话。
特别是近两年,安利不断加码在大健康领域的投入,将战略的重点聚焦到大健康赛道。
例如在疫情背景下,安利加快了中草药产品研发和上市速度,先后推出了应用传统汉方、以中草药为原料的营养补充产品。在2020年,销猫观察到,甘草姜黄维生素C、红黑枸杞茶、纽崔莱汉本萃饮品系列等产品陆续上市。
在本次年会中,“健康中国”被多次提及,并公布了多种举措将这份大健康事业落到实处。
02 简单、直接

安利的大健康事业,到底是什么?
答:是一套整体的健康解决方案。
这套方案概括起来,就是三个正确:正确的认知,正确的产品,正确的行动。
正确的认知,就是安利搭建了健康教育培训体系,倡导“主动健康”,通过“营养健康科普示范基地”、《营养中国行》公众营养教育项目,帮助提高个人的健康素养。



营养中国行x养生堂,携手在公共教育方面发力
正确的产品不难理解,依靠的是纽崔莱系列的优质产品。
重点来说一说正确的行动。
这是安利主推的健康生活社群。比如说,现在有大健康读书俱乐部、营养早餐社群、运动社群,这些主题社群内有专业的营销伙伴进行运营,陪伴消费者做到“知行合一”。
理解起来是不是非常简单?
同时,开启这份事业只需要三步:
第一步,管理好自己的健康;第二步,帮你的家人和朋友变得更健康;第三步,帮助更多人成就健康事业。
当然,为了帮助创客们快速地开拓事业,安利提供了系列的基础设施作为支持。
其中,以“安利云购”小程序为代表的C端小店,配合小安智能助手等工具,节约了创客们的时间,提升了与客户沟通和成交的效率。
安利(中国)总裁余放表示:“创客们只需要一部手机,就可以24小时开店营业。只需要发一个链接,就可以让顾客自己下单完成购物。现在超过80%的订单,都可以在一天之内送到顾客手上。”
而在体验化方面,安利逐步将在中国的200多家店铺全线转变成兼具销售、体验、社交、互动等多功能的线下体验实体,这就为创客与顾客提供了具有温度的线下沟通场景。
可以说,安利通过数字化与体验化战略的推进,创造了一个“简单、直接”的展业环境。
03 人人可为

我们可以清楚地看到,安利推出的系列动作,核心的意义在于赋能创客。
这些创客有着不同的背景。
就在上个月,销猫有幸采访到了三位安利“健康创客”。
在这三位创客之中,刘能斌以“超级奶爸”的身份积极进行线上直播,分享营养知识和健康的生活方式,目前在快手上已拥有近2万粉丝;
曾担任医生的乔华紧跟时代的风向,做直播,剪视频,运营公益群,玩转自媒体,在微信视频号发布了200多期讲述健康生活的视频,粉丝破万,观看人数破10万;
健身教练彭尚翊把健身塑形和安利创业链接起来,依托安利“28天健康塑形挑战赛”和自身专业,成功帮助一位顾客半年时间成功瘦身58斤,将兴趣做成了事业。
都说,得年轻人者,得天下。
安利的大健康事业不仅获得了原有的创客和消费者的认可,更是吸引了众多新生代的力量。



纽崔莱营养享瘦俱乐部举行的线下活动
积极保持与年轻一代的互动,便是拥抱了未来。
销猫观察到,安利聚焦年轻一代的消费需求,开发出高颜值的健康产品,在年轻人喜欢的社交平台上频频亮相。
同时,在本次年会上,安利全球首席执行官潘睦邻先生认为,大健康的风口,为安利吸引年轻一代的创业者提供了完美的契机。
安利也已经开启全面转型,为年轻人们提供更加轻松自由、更加好玩有趣的事业平台,将兴趣融入创业之中,与新一代的年轻人们共同长大,特别是安利中国,在打造大健康社群上有了卓有成效的探索。
04 余放时代

从提出“聚焦大健康赛道”的新战略,到推出整体的健康解决方案,从产品、品牌、社群、数字化工具赋能创客。
余放接棒之后,带领安利跑出了一条优美的轨迹。
对此,我们盘点了余放上任之后的大事件:
1、 2018年9月,安利(中国)全面升级移动社交电商平台“安利云购”,同时上线“安利微购”,打造了“一部手机轻松创、一个兴趣欢快创、一群朋友一起创”的新安利创业模式。
2、2019年初,安利成立了安利(中国)电子商务有限公司,全面负责跨境电商、移动社交电商业务,并逐渐开展直销与新零售、微商、电商的结合。
3、2020年疫情期间,依托安利云购微信小程序的“优选直播间”,余放亲自下场带货,创下2小时销售额破亿的新纪录。
4、在余放的引领下,安利举办首届“安利创玩嘉年华”破浪出圈,引爆兴趣创业新模式。
余放曾经提出将安利打造成社交电商的新标杆,现在看来,业已实现。
将目光放至更远处,这为安利实现A70的整体规划一步步夯实了基础。
在安利60周年庆典上,安利提出在未来10年,要帮助创客建立个人品牌,用优质新产品赢得新顾客,为所有伙伴和顾客提供更便捷的购物体验,并将核心战略定义为“中国优先”。
安利全球首席执行官潘睦邻表示,未来安利公司的资源和投入将更多向中国市场倾斜,产品上更加聚焦大健康领域,同时投资搭建数字化销售平台。
保持与时代同频,拥抱变化,才能步步跃升。
迎着大健康的浪潮,安利又一次领跑。

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