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安利销售代表身兼“安利e商”,顺应监管还是为行业突围试水?

2021-8-24 06:06| 发布者: admin| 查看: 216| 评论: 0

        近日,有业内人士向新浪潮透露,安利在今年初成立安利(中国)电子商务有限公司,全面负责跨境电商、移动社交电商业务。新人在办理销售代表加入时,除了与安利(中国)日用品有限公司(下称“安利日用品”)签订《安利销售代表推销合同》,         还要与安利(中国)电子商务有限公司(下称“安利电商”)签订《安利推广服务合同》。



         知情者透露是否属实?安利此举对于市场战略意味着什么?新浪潮调查发现,安利确已通过公开渠道推广安利电商。对于此举是否意味着市场战略大调整,新浪潮向安利(中国)总部相关人士求证,未获回复。



销售代表同时是安利e商


        4月25日,安利中国微信号“安利业务信息速递”发布《安利(中国)电子商务有限公司扩充运营产品的公告》。



        公告称,“为顺应电商发展的趋势,安利(中国)电子商务有限公司(简称ACEC)已于2019年1月全面运营跨境电商、移动社交电商业务,与目前安利(中国)日用品有限公司(简称ACCL)所负责运营的直销业务形成线上线下互相融合、互相促进的新业态,致力为营销人员打造更佳的事业机会。除安利海外购业务之外,自4月11日起,现有的66款产品也已转由ACEC负责销售运营,公司会根据市场和消费需求不断丰富电商产品。ACEC产品仅支持线上销售购买,不提供店铺提货服务。”
公告同时称:“上述安排对营销伙伴的日常操作、奖金计算不会有任何影响,但可以为市场带来更多样化的产品组合,从而帮助广大营销伙伴更好地拓展顾客群,促进事业发展。”
为此,公告称:“自4月11日起,新加入销售代表在办理加入手续时需同时签署ACCL的《安利销售代表推销合同》,以及ACEC的《安利推广服务合同》。”目的则是“确保其取得ACCL和ACEC两家公司产品的推广服务资格。”
该公告确认了知情者提供信息的内容。
新浪潮了解到,《安利(中国)营业守则》也同时进行了修改。
在安利(中国)官网上,目前可见两个版本的营业守则,一个是“2018年9月版”,一个是“2019年4月11日版”。4月11日,恰恰是要求新加入销售代表同时签署两份合同的日期。










        比较两份营业守则,2018年9月版规定的是“经销商及其经营者/法定代表人开展业务活动时应遵循的原则;经销商及其经营者/法定代表人的权利、义务及责任。”而2019年4月11日版规定的是“销售代表/安利e商开展业务活动时应遵循的原则;销售代表/安利e商的权利、义务及责任。”
        也就是说,在新的营业守则中,只剩下了销售代表和安利e商,而且二者是合二为一的身份。之前的经销商和法定代表人字眼不见了。
        “一方面是安利数字化战略的再提升,另一方面也可能是对于监管新趋势的主动顺应。毕竟,经销商在直销法规面前,属于变通的产物。”一位市场分析人士表示。

升格的“安利电商”
虽然公告称新成立安利(中国)电子商务有限公司,新浪潮发现,该公司成立于2015年,此次属于“升格”。
        天眼查显示,安利(中国)电子商务有限公司成立于2015年8月19日,曾用名是广州市安利悦享荟电子商务有限公司。



        该公司在2018年,出现了较大的“飞跃”:注册资本金从200万上升到5000万,公司名称则从“广州”上升到“中国”。





        而成立安利悦享荟公司的2015年8月份,恰恰是安利新十年战略的起步之日。
                2015年8月1日,安利(中国)20周年庆典系列活动举行,安利(中国)公开发布了2025战略计划。        时任安利大中华总裁、现任安利全球执行副总裁及安利大中华总裁颜志荣宣布实施“        2025        战略”:通过数字化战略、体验化战略和年轻化战略具体指导,为直销体系插上移动社交电商的翅膀,推动传统直销模式转型升级,为营销人员打造        O2O        大众创业平台,力争到        2025        年实现安利平台上的成功创业者数量翻番。



                从这个意义上讲,当时的广州悦享荟升格为今天的“安利电商”,也算是安利中国数字化战略进一步升级的结果。
                至于具体的未来10年的规划,时任安利大中华副总裁、现任安利(中国)总裁余放接受采访时表示,安利希望将网购订单在安利中国市场整体销售占比提升至50%以上
                但这个目标目前看显然有点保守了。
                2018年安利(中国)年会上,安利提出了“三个一”安利式创业新模式:“一部手机轻松创、一个兴趣欢快创、一群朋友一起创”。颜志荣说,“一部手机”代表着数字化,代表着社交电商。公司抓住社交电商的风口,为年轻人和创业新人打造一个通过手机就能轻松起步、一路长大的创业平台。“一个兴趣”的背后,是公司的优质产品,是基于产品解决方案的安利生活圈展业模式,它让创业者有机会把自己的兴趣转换成创业的动力和优势,把爱好变成一份可以乐享的格调事业。“一群朋友”最能体现安利的核心价值观,那就是助人自助,在安利永远不用单打独斗,大家可以相互帮助,相互扶持,共同成就一份永续传承的事业。



                颜志荣说,2018年是安利加速迈进社交电商蓝海的一年。安利微购重磅上线,为伙伴们打开全新的流量入口,链接起越来越多的新顾客,也让更多新创客在安利轻松起步。
                颜志荣同时还不无骄傲的宣布:公司核心业务的80%以上都已经线上化。安利(中国)的数字化实践,已经走到了全球前面。
                由此看,销售代表同时变身安利e商,只不过是安利全力冲刺社交电商的顺势而为。

会不会影响“直销”?
        很显然,自今年4月11日起,安利已经双公司运行了:安利日用品负责传统的直销业务,安利电商负责电子商务。
                问题来了:这会不会影响到直销的发展?
                新浪潮就此问题提问安利中国,未获回应,但新浪潮从知情人处获取一份《安利(中国)电子商务有限公司销售主体上线问与答》中,对此作出了一些解答。
                问答的第一个问题,就是“公司为何要成立安利(中国)电子商务有限公司通过互联网等线上渠道销售产品?这是否预示公司未来将转型电子商务不再做直销?”回答是“直销是安利的核心竞争力,公司不会放弃直销这种模式,直销业务依然由安利(中国)日用品有限公司(简称ACCL )负责经营。与此同时,为了快速充实产品线,顺应电商发展的趋势,公司决定成立安利(中国)电子商务有限公司(简称ACEC) ,全面负责跨境电商移动社交电商业务。这样的安排,对伙伴们的奖金计算不会有任何影响,但却会让新品上市节奏更快,选择更灵活,从而帮助广大营销伙伴更好地拓展顾客群,提升销售效率,促进事业发展。”
        事实上,在2015年颜志荣接受采访时就曾表示,“直销是安利的核心竞争力,安利不会放弃直销这种模式。”并进一步解释称;“公司不能违背对销售人员的承诺,也不能损害与营销人员之间的这种信任。”
                从数字化、体验化、年轻化到近期以拓展忠实顾客、培养年轻领导人为核心战略,安利已转身为数字化企业,按颜志荣的话讲就是“树立‘数字优先’的全员意识,让安利从基因层面就成为一个数字化驱动的企业”。

两条腿走路还是顺应监管趋势?
        但在部分市场分析人士看来,安利中国此次双公司运行,可能并非只是数字化战略再深化这么简单。该人士透露,近期商务部召集部分企业座谈,就即将推出的《直销经营许可管理办法》征求意见。会议透露的信息还是从严,即直销要严格按照条例执行。而这样的话,经销商、网点售卖非直销产品等变通措施,可能都将受到严格监管。但双公司运作,销售代表和安利e商两种身份可以自由切换。该人士推测,安利作为头部企业,有可能是提前顺应监管新趋势
        在知情人士提供的问答中,新浪潮看到有这样两条:

        问:可否在安利直营店铺购买安利(中国)电子商务有限公司经营的产品?

答:不可以,安利(中国)电子商务有限公司经营的所有产品均仅通过互联网等线上渠道进行销售。

问:原可于店铺现场提货的部分产品,为什么目前不在实体店铺销售了?

答:公司在今年1月份成立了安利(中国)电子商务有限公司,全面运营跨境电商、移动社交电商业务,上述产品自4月11日起已改由该公司负责经营,所以目前仅通过互联网等线上渠道销售,不再安排在实体店铺销售。
                 今年安利全球迎来60周年大庆的日子。颜志荣说,一个甲子的辉煌岁月,让我们创造了一个又一个光荣的记录。但对企业来说,不断前行,不断长大,永远都是企业的使命,公司正大踏步地走在变革、创新的路上。
                作为头部企业,安利的一举一动,更可看做行业风向标。今年以来,越来越多的直销企业将目光瞄准“新零售”、“社交电商”等。现在来看,2015年开启新十年战略的安利,无疑走在了前边。安利此次的探索,更是在为直销行业突围试水。或许,直销行业升级换代的明天,就蕴含在安利开创的道路上。
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