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安利,“合法外衣下的魔鬼”,揭示“直销”原罪(一)

2021-9-28 18:55| 发布者: admin| 查看: 158| 评论: 0

安利,“合法外衣下的魔鬼”,揭示“直销”原罪(二)

直销是什么?

很多平台或公司披着直销的外衣哄骗消费者,利用法律漏洞诱导消费者。

直销的意思是生产者不经过中间环节等等,直接把商品卖给消费者。按世界直销联盟的定义,直销指厂家直接销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。



简单点说:直销就是以单个个体为代表(可以是公司,可以是工厂,可以是最上游服务商)直接向消费者提供产品的营销模式。

传销和直销的区别是什么?

第一,推销的根本的目的不同。在直销活动中,销售的是产品,这些产品质量、价格均符合法律和行业规定。传销活动表面看销售的是商品或服务,实际上是在销售致富机会,其根本目的是通过骗取下线入门费迅速致富。

第二,推销员加入的方式不同。在直销活动中,推销员加入时无需额外入门费即可获得劳动报酬。而在传销活动中,推销员加入时,一般会被要求交纳一定费用的入门费(会员费)或者购买与高额入门费等价的产品。

第三,从业人员的收入来源不同。直销企业每位推销人员只能按其个人销售额计算报酬,由公司统一支付至其指定账户上,和上、下线无关。而传销组织宣传“一劳永逸、勤劳致富”的观念,通过以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动,参加者的上线从下线的入会费或者所谓业绩中提取报酬。

很多朋友看到这里会奇怪,好像安利、完美、无极限等公司好像是符合直销的条件的啊?为什么还有那么多人被坑害呢?




这里我要强调一句话:合法只是一个行业,一个企业,一个商人的最基本条件!!!

一个人,一个企业,一个行业是否得到尊重,不是你是不是准守法律,而是有没有道德!



而上述的这些公司是怎么做的营销呢?下面我就揭底他们的营销手段:
一、贩卖焦虑

在上述公司的销售员和你进行推销的时候,总是在和你强调一个观念。“中医是没有科学依据的,西医的药片是有毒的”,但凡新闻中出现了一些因为打针、吃药等出现的医疗问题的时候,在他们朋友圈就会无限放大,仿佛医院就是吃人不吐骨的洪水猛兽。

当你感冒的时候,他们告诉你“吃点维生素就好啦,你就是身体确实维生素才生病的,维生素全国人都缺,中国人都亚健康就是维生素不足。”

当你过度劳累表现出疲惫的时候,他们告诉你“你这身体素质太差了,来吃点蛋白粉和钙片吧,这个补偿多了也没关系的,能提高身体素质。”

如果你没表现任何问题是不是他们就无话可说呢?然而并不是,他会用他们“专家”交给他们的“权威”检测手法帮你进行检查,然后会告诉你,你这里不好,那里不行,缺少这个,要补充那个。

总之给你一种感觉,自己已经病入膏肓了,而且自己还不知道,不用他们的产品就活不了多久了。




以下是我亲身体验,大家看看所谓的专家是多么的荒谬!
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2011年我身边的一位亲人刚开始接触安利,突然有一天邀请家里所有人去他家做客,我们家庭的关系非常好,没事会经常聚会,大家也没有多想,就一起去参加了。

在聚会中出现了一个他的朋友小H,他很是热情的和我们打招呼,但是家里人都很奇怪,家庭聚会为什么会有个外人在?但是大家也没有提出疑议,酒过三巡之后,表演开始了!小H和大家介绍说我的那位亲人刚刚在他的邀请下进入了一个大事业当中,从此将成为家庭的健康担当。听到这里我就猜到了一些,但是迫于亲情,我没有表现出什么。

然后这位小H就开始了各种讲解,家里人都兴趣缺钱,于是他做起了“经典实验”,他拿起两个杯子,因为刚喝完红酒,杯子上有比较深的酒渍,“大家请注意这时候的清洗顺序” 一个杯子里倒进了水然后倒入了稀释后的安利洗洁精,另外一个杯子则是倒入了洗洁精之后有加入了水,他用两根筷子分别搅动杯子里的水。神奇的一幕发生了,杯子在同样的搅动下,倒入安利洗洁精的那个杯子干净了,而另一个则还有酒渍残留。“实验”之后小H就开始介绍说他们的产品时怎么怎么样的,我们之前的洗洁精不仅洗不干净,还有药物残留,长此以往我们会得什么什么病。好在这时候家里大部分人还是清醒的,都在提出反对观点。我则拿起另外两个酒杯问她,我能在做一次试试吗?他很高兴的答应了我的要求,在他看来,我已经入套了。这时候我则打开安利洗洁精的原液,问他:这是你刚才用的产品吗?他说是的,这就是我们安利的产品。我在一个杯子中导入了原液,他马上阻止我,说:我们的原液不能这样用的,必须要稀释之后再用,直接使用太浓了,很浪费。我则问他,不是浓度更高的能达到很好的除渍效果吗?他想说什么,但是没说出来,我继续我的实验,我拿起普通的洗洁精,用水稀释了一部分导入第二个杯子,然后两个杯子加入等量的水,我拿起筷子搅动杯子,神奇的一幕又发生了,普通杯子被洗的很干净,而导入安利洗洁精的则留有污渍残留,同时还有洗洁精残留。大家突然都安静了!

其实这就是一个简单的物理和化学的交互实验,我不过多解释其中原理,我就想问,谁家里洗碗是直接加了洗洁精就倒水洗的,而不是搅动出泡沫在进行清洗的?!

一次很好的家庭聚餐,不欢而散,临走了我的亲人塞给我两罐蛋白粉和一个搅拌机,告诉我你试试这个蛋白粉,对提高抵抗力很好的,你先用用试试看,你每天工作那么忙,要对自己好一点,对于亲人的关心,我无法拒绝,只能带着回去。(注意:我这时候在创业初期,我一个月能用的生活费只有几百块,而蛋白粉的价格是560元/桶,根本吃不起。)

在这次聚会之后没多久,我去亲人家中做客,刚好他们安利的一个老师过来拜访,于是很热情的给我介绍,这是XX老师,之前是在XX军区医院工作的,是中西医结合做了十几年的主任医师。那个所谓的老师在我看来也就三十几岁,主任医师什么概念?!

(一)主治医师
1、医学中专毕业,在县及以下基层医疗机构工作,取得医师资格后从事医师工作不少于七年;
2、医学大学专科毕业,取得医师资格后从事医师工作不少于六年;
3、医学大学本科毕业,取得医师资格后从事医师工作不少于五年;
4、医学大学本科毕业并取得与医学有关的第二学士学位,取得医师资格后从事医师工作不少于四年。
(二)副主任医师
1、医学大学专科毕业,在县及以下基层医疗机构工作,从事主治医师工作不少于七年;
2、医学大学本科毕业,从事主治医师工作不少于五年;
3、取得临床医学硕士学位,从事主治医师工作不少于四年;
4、取得临床医学博士学位,从事主治医师工作不少于二年;
5、临床医学博士后人员在完成博士后研究工作、出博士后流动站前。
(三)主任医师
医学大学本科毕业或取得学士以上学位,从事副主任医师工作不少于五年。

我们且算他是博士学位,普通医师要4年才能升为主治医师,主治医师2年才能升为副主任医师,,副主任医师5年才能升为主任医生,在加上读到医学博士需要本科至博士读8年(直升的情况下,万分之一的人才有的机会)一共要19年能做主任医师,30多岁主任医师,这是多一帆风顺啊,逢考必过,多少人卡在主治医师的这个门槛,而且是军区医院,无限的前途啊!

我母亲是药剂师,我对中西医也有点了解,仅限皮毛,于是互交家底之后我和他攀谈起来,我问他说中医理论中五行对五脏您怎么看,都说肺主水,我最近总咳嗽,是不是缺水啊。一听我主动谈病情,马上热情回应我,问我说,你平时喝什么水啊?我说,就是普通矿泉水啊,喝水还有讲究啊?他一面严肃脸,肯定有讲究的啊,你刚才自己都知道了肺主水,你喝的水不好,肯定对肺有影响的啊,市面上的矿泉水都是自来水,不卫生,你要想喝好水啊,还是要自己买个我们的净水器,我们净水器出来的水,吧啦吧啦吧啦说了一大堆。从他不反驳我的时候我就已经确定了,又是个骗子,中医理论肺主金!中医记住五行相对论都不知道,中西医主任医生?!为了保存亲人的面子,我没有当面拆穿他,事后我和亲人说的时候他还肯定的告诉我肯定是我说的错,人家主任级的医生怎么会连这么简单的都不知道。哎····



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通过上面的事例可以看出,安利销售的第一招就是贩卖焦虑,告诉你哪哪不好,哪哪有问题,要吃什么补一补。我们国内的医疗条件以及很不错了,很多疾病在县市级医院都能得到良好的治疗,只要听从医嘱,一般根本不会有什么问题。健康养生全靠补?没听过虚不受补吗?

当你在纠结产品价格的时候他们又会告诉你,投资身体是最划算的投资,没有好的身体怎么能去赚钱!?一步一步的诱导消费,诱导办卡,诱导加入团队。

另外保健品≠必需品,当你生活条件允许且确实需要的时候是可以适当购买的,而安利通过贩卖焦虑将保健品塑造成为必需品!

而且这些东西真的可以一直补吗?(详见文末评论)
二、发展下线

这是这个行业最大的原罪,直销的根本定义中就说到这么几个关键词“销售的是产品”、“无需额外入门费”、“个人销售额计算报酬”。而上述的品牌是怎么做的呢?

我拿我了解的安利来说,一级一级的提成加到最后高达销售额的60%以上,(具体的数据以及模糊了,实在时间太久了,如果有知道明细的请在评论区留言),换句话说,你买的100块的东西,单各层提成就花了60多,于是你的产品价值还剩下40元,按照保健品行业的平均利润50%左右,也就是说你实际上是花了100块买了20块的产品。

有人会反驳说,那如果没有安利你花200块也不一定买到价值20块那么好的产品呢!

对于这样的人我就想问一句,你们尝试过其他产品吗?尝试过超市平价的同类商品吗?

上篇文章的评论区有很多人说安利的金锅就很好,手术刀材质的,才2000多一个,一套7000左右,你花同样的钱能买到这样好的锅吗?首先,我在宜家300块买的锅使用体验和我试用安利金锅的对比体验来说,并没有多大差距。其次,你知道手术刀什么材质吗?最好的手术刀是7C27Mo2不锈钢材质,次一点的是2Cr13不锈钢材质,最差的是15NiCr13德国牌号特种钢。这些编号可能大家不了解里面具体是什么,大家请看下面的材料分析表。



标红的是什么?重金属!用重金属含量这么高的材料做锅?如果真的是用相同材质,那就是在谋财害命,如果不是同样的材质,那就是虚假宣传!这时候你还觉的你买的产品划算吗?

还有安利的叶酸,号称是全天然含铁的叶酸。叶酸是什么?就是维生素B9,换了个名字觉的高大上了,叶酸最早是在菠菜中发现所以给了这样一个名字,现在生产叶酸有两种形式,一种是直接在植物或者动物肝脏中提取,另一种是化学合成。而两者的区别是···没区别!所有化学元素到最终不管你是怎么获取的只要里面的元素成分和原子结构不变,就是同一种东西,如果说天然的和合成的不一样那就不是同一种东西了,而且恭喜你发现了新的元素,可以去领取诺贝尔奖了。

我老婆在备孕的时候民政局免费发了很多叶酸片,吃完免费领。这时候我的那个亲人来了,说这个叶酸不好,不含铁,不是天然的,吃安利的吧,全天然的无任何添加。等等,我是不是错过了什么,无任何添加,铁元素怎么进去的?自己化学反应生成的?这么强大?而且中国女性普遍贫血但并不缺铁,补铁可以改善贫血,这时候就偷换概念说中国女性缺铁,铁基本不用额外补充,确实缺少的情况下多吃菠菜就能解决。补铁过量后,铁元素堆积在体内中,会使得身体的脏器受损。轻度中毒会出现恶心头痛的症状,重度中毒则会出现器官病变衰竭的症状。

在安利的推销员和你推销时候总是会说,你先自己用用看,办个卡买了你自己还有提成,这样就等于买的便宜了,用的话的话你在考虑加入我们啊。

还有的推销员告诉你,有活动的时候多拿一些货,这样就算卖不掉,自己吃了也挺好的啊。

注意:首先这时候你已经从消费者变成了潜在经销商了,你的身份已经发生了转变,也就是说如果你真的吃出什么问题了,你的合法权益已经打折了!

其次这个产品你吃的好用,感觉不错都只是你作为消费者的时候的消费者反馈,而这个行业,这个产品值不值得你去从事,还要考虑市场反应,投资风险,投资回报率等等客观因素,不是某一个人觉的好就所有人都觉的好。做为一个商家,你要考虑的是成本,收入,前景,而不是单纯的好用。而且做为一个商家,你手上的货卖不出去,只能自己吃掉或者卖给家人吃掉,你还觉的你的产品是好的吗?还嘴硬说自己不亏?

发展下线本来不是什么问题,但是通过欺骗、偷换概念、产品不等价、信息不对称等因素诱导进去就是一场彻头彻尾的欺诈。

合法只是一个行业,一个企业,一个商人的最基本条件!!!

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