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用创新造就非凡业绩的三生2017

2021-9-23 06:15| 发布者: admin| 查看: 236| 评论: 0

文/赵闯成



回望三生的2017年,最引人关注的莫过于它180%的业绩增长,尤其是在众多直销企业业绩普遍下滑的行业当下,三生的逆势倍增显得尤为可贵。事实上,早在2017年七、八月份,三生就已经展现出了非凡的业绩成就,仅上半年就创造了较去年同期实现150%的业绩增速,八月份的业绩总额就已超过了2016年全年业绩。在七月份的三生直播中,三生(中国)市场运营中心总裁孙鹏博将公司的业绩成就归因为多年来深扎内功、厚积薄发的结果:“在过去的三年里,三生不断地落实‘三位一体’的目标,创新求异,用竞争的智慧开创自己独一无二的优势:独特的战略定位,创新的商业模式和优质的产品。”

想来,这句话中所展现的内容,也正是我们回望三生的2017年,探寻三生业绩现象背后成就动因的最好注脚。

创新模式,奔赴一场时代盛宴

以新思维、新模式、新技术、新文化来打造全球健康产业的“中国样本”,这是三生立足于新时代的潮流趋势与变化,提出的“三五”战略新规划,在过去的三年里,三生始终致力于从一家卖产品的公司到一家健康管理公司的战略升级,通过商业模式的探索创新开拓消费市场,制胜未来。2017年5月,三生推出了集“测、调、保、疗、养”于一体的全生态2.0商业模式,以模式的突破与创新实现三生事业平台的实力升级。

何为“测、调、保、疗、养”全生态2.0商业模式?据三生(中国)供应链总裁施光辉介绍:三生“测、调、保、疗、养”全生态2.0商业模式是全方位生命素养管理圈,包括“健康检测、科学调理、专属保障、精准医疗、养生养老”等组成部分。

健康检测,即通过基因检测、高端体检、癌症早筛、氨基酸质谱检测等项目来帮助会员及消费者了解自身的健康状况,从而有效规避大病风险,并方便于今后针对性的疗养。在2017年年底,三生斥资在宁波总部成立“癌症早筛实验室”,推出肿瘤早筛项目,针对人体的多种癌症进行早期检测,帮助消费者预警癌症,提前预防。

在科学调理方面,三生将为会员提供科学的健康调理服务,包括三生优质的产品、经络养生、三生国医馆和国医在线(APP)的专业医师开具调理方案。未来,三生将推出御坊堂国医馆,邀请老中医现场咨询、报告解读,并有药房配药、煎药,为患者提供更便利的服务。

专属保障源于三生在构建商业模式时,发现保险是不可或缺的环节之一,为此,三生设立了专属定制的风险保障服务,包括重大疾病保险、意外险、健康险、财产险、车险及理财和信托服务,以此分担会员的风险,保证家庭的幸福。

在精准医疗方面,三生将整合全球高端医疗资源,构建起一个集导医、治疗、干细胞治疗、康复于一体的全球高端医疗服务体系,包括对接全球顶级医疗机构的三生全球导医平台,以及利用当前最前沿的免疫细胞治疗技术的三生干细胞实验室、干细胞库和三生医院。

最后,养生养老作为大健康产业的重要组成部分,也成为三生全生态2.0商业模式的重要一环,未来,三生的养生养老将聚焦养生休闲和养老产业两大部分。

从健康检测、科学调理、专属保障,到精准医疗、养生养老,三生全生态2.0商业模式将测、调、保、疗、养五大模块有机连接,形成一套能够自我繁殖、自我衍生的生态系统,为三生公司平台的发展壮大提供源源不竭的动力。

双线布局,成就独特的平台优势

当然,三生稳健的业绩增长作为外在的事实呈现,其背后所展现的也正是三生公司创业平台价值。“测、调、保、疗、养”全生态2.0商业模式作为推动三生业绩增长的核心动力,它的推出伴随着三生公司营销策略的不断调整升级,最终构建起三生事业的三大平台——健康管理平台、全球创业平台和质感生活平台,为三生事业伙伴提供了全方位的创业保障。

2017年8月15日,三生有享甄选商城上线,它以打造“质感生活”为使命,为消费者提供优质、安全的健康产品。与此同时,对于三生会员而言,有享甄选商城的电子币兑换和抵扣业务,也为他们创业带来了颇多便利。

放眼三生公司发展前后,有享甄选商城的建立是三生公司完善升级“360°新三网合一”营销模式的重要举措。早在2009年,三生率先提出“三网合一联众商务”营销模式,旨在为事业伙伴提供全面的事业支持。2015年,随着互联网经济的兴起,三生升级了营销模式,提出以用户为中心的360°新三网模式,将健康产业和互联网相结合,配套三生成熟的会员网和服务网,集360°线上线下全接触、大数据分析、用户体验为一体,将创造数十万创业和就业机会。

在过去的一年里,三生不断完善着“360°新三网合一”营销模式布局:有享甄选商城的建立和三生直播间为三生会员提供丰富的工具流,体验中心和御坊堂养生馆的推进建设也完善着三生市场的地面服务网。360°线上线下与消费者的全方位接触,为三生事业伙伴创业提供了全渠道的服务支持,它与三生全生态2.0商业模式,一道成为推动三生业绩增长的动力来源。

2017年8月,结合“测、调、保、疗、养”全生态2.0商业模式和“360°新三网合一”营销模式的巨大优势,三生推出了“5链胜计划”,从“健康保障、消费保值、创业扶持、模式引领和价值全赢”五个方面,解构着三生给予事业伙伴的创业助力,也成就着三生事业“健康管理、全球创业、质感生活”三大平台优势。

纵观三生的2017年,180%的业绩数值如同结在枝头的累累硕果,滋养于三生事业平台独一无二的竞争优势。营销模式的调整升级,商业模式的推陈出新,以及在不断的变革创新中对目标的笃信,对初心的坚守,以及对健康、幸福、欢快与梦想的执着追求,这些变或不变的言语故事中,我们看到的是一个洋溢着活力、价值与希望的事业平台。

番外篇

遥望2018年,三生跨越年

一年之初,最是人们收拾旧心情,展望新未来的时候。走过收获满满的2017年,2018年的三生将会取得怎样的市场目标?三生公司又将以怎样的业务举措和市场举措来抢占市场份额,让三生事业更具市场竞争力?1月25日,在2018开年第一弹三生直播中,三生(中国)运营总裁孙鹏博带来了回答。

展望2018,三生新跨越

据三生(中国)运营总裁孙鹏博介绍,早在之前,三生就已经定下了2017-2019年的发展目标,即:2017年是阶越,实现更快的目标;2018年是跨越,实现更高的目标;2019年是飞越,实现更强的目标。

三生2018跨越年,主要表现在文化跨越、结构跨越和发展跨越三个方面。

文化跨越:2018年是三生文化价值观的落地年,三生的文化价值观要做到从点到面,从上到下,从里到外的三个维度。从三生的内部员工到市场的事业伙伴再到顾客身上,都要将三生的文化真正实现落地。只有事业伙伴本着自尊敬人的价值观才能更好地为客户服务,从而达到市场的需求,保证公司良好的商誉管理,走向基业长青。

结构跨越:一个公司能否做得久,做得长,取决于它背后的业绩结构。一个不稳定的企业就像是短期的流星企业,而一个成熟的企业,应该是像树一样的企业,呈现橄榄型的发展模式。所以2018年,三生将文化和产品植入,将重点考核市场的存量业绩,只有业绩结构上升,三生才能真正实现“全球健康产业中国样本“的伟大目标。

发展跨越:2018年,三生将在2017的业绩基础上再实现150% 的增长目标。未来十年,将是三生快速长大的阶段。

稳创并举,三大引擎齐发力

引流引擎:在互联网的经济体系下,微信、手机成为新一代消费群体的引流,本着轻消费、轻投资、轻创业的理念,围绕 “淘金计划“的消费链,三生实行先线下体验后购买的机制。

动能引擎:三生为事业伙伴提供130%比例提升的回报机制奖励,以“测、调、保、疗、养“的价值链下更大实现物质需求。

服务引擎:三生以店铺策略的资本链带入,推出御坊堂养生会馆,提供全新的服务和功能体验。

三大支撑做后盾,助力三生2018跨越发展

产品支撑:2018年,三生将不断推出一系列的核心产品,通过与中国食品发酵工业研究院、浙江省中药研究所、江南大学、中国中医科学院中医药科技合作中心、世界500强西门子等合作,为伙伴们开发出拥有全球领先技术的产品。

教育支撑:一方面,2018年,三生会将所有的视频微商化和移动化,所有培训类的视频将以短视频的形式呈现给大家,有利于大家在手机端进行转发和传播。另一方面,2018年公司将所有的分公司以服务为核心向以培训为核心的功能转型。

服务支撑:2018年,三生的数据库系统包括客户服务系统都将进行电子化的升级。在6月份,公司内部也将推出类似支付宝、财付通的支付系统,为实现打造三生全球最佳事业平台。

春耕夏长、秋收冬藏:三生2018年市场节奏

春耕——播种季:三生在第一个季度将推出淘金计划、升级御坊堂养生会馆、成立肿瘤早筛实验室等一系列利好政策,以3月份的启动大会为节点,实现第一季度的市场目标在2017年的基础上实现50%的递增。

夏长——燃烧季:三生在第二个季度根据公司的一系列业务活动:嘉年华庆典、清华大学高级研修班、泰国激情之旅等,配套加码的无忧创业工程政策,加速市场快速发展。

秋收——跨越季:三生在第三个季度将会以市场为中心,提供最有利的促销措施,加强规范和管理,为四季度事业伙伴们能够接受公司荣耀表彰而做冲刺,真正实现自身的聘位要比去年更高,做到在三季度100%完成整年的市场业绩目标,甚至要超越它。

冬藏——荣耀季:2018年,三生将投入1个亿作为旅游、豪车、物质激励机制的福利政策,投入20亿的产品支撑所有事业伙伴创业,实现更多的人在年会的舞台上收获表彰和荣耀。
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